Договор коммерческой концессии

Договор коммерческой концессии — главный документ франчайзинга в России. Именно он определяет, какие права передаются, на каких условиях, за какое вознаграждение. Ошибки в договоре приводят к спорам и потере контроля над брендом. В этой статье — структура договора, обязательные условия и типичные ошибки. Если хотите составить договор — обращайтесь.

Что такое договор концессии

Договор коммерческой концессии — основной документ франчайзинга в России. По нему франчайзер передаёт франчайзи комплекс прав:

Товарный знак;
Ноу-хау;
Коммерческий опыт;
Деловую репутацию.

Договор заключается в письменной форме и регистрируется в Роспатенте. Без регистрации договор не имеет силы для третьих лиц.

Структура договора

Преамбула: стороны, реквизиты;
Предмет: какие права передаются;
Комплекс прав: товарный знак, ноу-хау, опыт;
Территория: где можно использовать;
Срок: на какой срок;
Вознаграждение: паушальный, роялти, комбинированный;
Права и обязанности: сторон;
Контроль качества: право проверки;
Ответственность: за нарушение;
Прочие условия.

Обязательные условия

1. Предмет

Точное описание передаваемых прав:

Номер товарного знака;
Описание ноу-хау;
Объём прав.

2. Территория

Где можно использовать: город, регион, страна.

3. Срок

На какой срок. Может быть бессрочным.

4. Вознаграждение

Размер и порядок выплаты:

Паушальный взнос;
Роялти;
Маркетинговый сбор.

5. Контроль качества

Право франчайзера проверять соблюдение стандартов.

Дополнительные условия

Сублицензирование: может ли франчайзи передавать права третьим лицам;
Эксклюзивность: запрет на открытие точек в том же регионе;
Соглашения о неконкуренции: запрет на работу в аналогичной сфере;
Улучшения: кому принадлежат улучшения, созданные франчайзи;
Отчётность: как франчайзи отчитывается;
Аудит: право проверки;
Санкции: за нарушение условий;
Расторжение: основания и порядок.

Типичные ошибки

1. Размытый предмет

Непонятно, какие права передаются.

2. Нет вознаграждения

Договор может быть признан недействительным.

3. Нет контроля качества

Франчайзер теряет контроль над брендом.

4. Нет срока

По умолчанию — 5 лет.

5. Нет регистрации

Договор не имеет силы для третьих лиц.

6. Размытая ответственность

Нет санкций за нарушение условий.

Регистрация

Договор коммерческой концессии обязательно регистрируется в Роспатенте.

Что нужно

Заявление;
Договор или выписка из него;
Доверенность (если через представителя);
Документ об уплате пошлины.

Срок регистрации — 1-2 месяца. После регистрации договор имеет силу для третьих лиц.

Наши рекомендации

1. Определите предмет

Что передаётся. Заказать.

2. Пропишите условия

Все существенные. О роялти.

3. Доверьте юристу

Ошибки дорого стоят. Все статьи.

Что вы получаете при работе с нами

Составление договора: под вашу задачу;
Проверку существующего: аудит и рекомендации;
Согласование: с контрагентом;
Регистрацию: в Роспатенте;
Защиту: интересов обеих сторон.

📌 Итоговый вывод

Договор коммерческой концессии — основа франчайзинга. Ошибки приводят к спорам и потерям.

Что нужно знать:

Что это: основной документ франчайзинга в России;
Структура: преамбула, предмет, комплекс прав, территория, срок, вознаграждение, ответственность;
Обязательные условия: предмет, территория, срок, вознаграждение, контроль качества;
Дополнительные: эксклюзивность, неконкуренция, отчётность, аудит;
Ошибки: размытый предмет, нет вознаграждения, контроля, регистрации;
Главное: договор должен быть понятным и полным.

Нужен договор коммерческой концессии?

Оставьте заявку — составим договор, который защитит обе стороны. Проверим существующий, сопроводим сделку.

Имя *

Телефон *

Что интересует

Отрасль *

На каком этапе? *

Комментарий

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.

Почему франчайзинг доверяют нам

8 причин заказать разработку франшизы нашей команде

Патентные поверенные

Работаем с аттестованными патентными поверенными РФ. Понимаем специфику франчайзинга.

Полная упаковка

Разрабатываем договор, коммерческую концепцию, брендбук, регламенты, обучающие материалы.

Защита бренда

Регистрируем товарный знак, защищаем от копирования, контролируем использование.

Регистрация в Роспатенте

Регистрируем договор коммерческой концессии, чтобы он имел юридическую силу.

Правильные платежи

Рассчитываем роялти и паушальный взнос с учётом рынка и отрасли.

Обучение франчайзи

Разрабатываем программы обучения, регламенты, стандарты работы.

Международная франшиза

Помогаем выйти на зарубежные рынки и адаптировать франшизу под другие страны.

Опыт более 10 лет

Более 50 франшиз в разных отраслях: общепит, ритейл, услуги, образование.

Услуги франчайзинга

44 направления — от разработки франшизы до международного масштабирования

Разработка франшизы

Полный цикл разработки франшизы

Концепция
Договор
Упаковка

Подробнее →

Бизнес-анализ для франшизы

Анализ готовности бизнеса к франчайзингу

Анализ
Экономика
Рекомендации

Подробнее →

Коммерческая концепция

Разработка концепции франшизы

Формат
Условия
Тарифы

Подробнее →

Финансовая модель

Финансовая модель для франшизы

Экономика
Прогнозы
Точка безубыточности

Подробнее →

Договор коммерческой концессии

Составление договора концессии

Анализ
Составление
Согласование

Подробнее →

Регистрация в Роспатенте

Регистрация договора концессии

Заявка
Пошлины
Регистрация

Подробнее →

Проверка договора

Аудит существующего договора

Анализ
Риски
Рекомендации

Подробнее →

Внесение изменений

Изменения в договор концессии

Допсоглашения
Регистрация
Согласование

Подробнее →

Упаковка франшизы

Полная упаковка франшизы

Брендбук
Регламенты
Обучение

Подробнее →

Брендбук

Разработка брендбука для франшизы

Логотип
Стиль
Стандарты

Подробнее →

Регламенты работы

Разработка регламентов для франчайзи

Процессы
Стандарты
Инструкции

Подробнее →

Программа обучения

Разработка программы обучения франчайзи

Курсы
Материалы
Аттестация

Подробнее →

Презентация франшизы

Разработка презентации для продажи

Слайды
Дизайн
Тексты

Подробнее →

Сайт франшизы

Разработка сайта для продажи франшизы

Сайт
Формы
Аналитика

Подробнее →

Маркетинг франшизы

Продвижение франшизы

Реклама
Контент
Лиды

Подробнее →

Поиск франчайзи

Поиск и привлечение партнёров

Поиск
Переговоры
Сделки

Подробнее →

Защита бренда

Защита бренда во франшизе

Контроль
Санкции
Суд

Подробнее →

Мониторинг нарушений

Отслеживание нарушений франчайзи

Интернет
Точки
Контроль

Подробнее →

Разрешение споров

Споры с франчайзи

Претензии
Суд
Медиация

Подробнее →

Защита от необоснованных претензий

Защита от чужих претензий

Анализ
Ответы
Защита

Подробнее →

Открытие точек

Помощь в открытии точек франчайзи

Локация
Открытие
Запуск

Подробнее →

Обучение франчайзи

Проведение обучения франчайзи

Обучение
Практика
Аттестация

Подробнее →

Поддержка франчайзи

Постоянная поддержка партнёров

Консультации
Помощь
Развитие

Подробнее →

Аналитика сети

Аналитика работы франшизной сети

KPI
Отчёты
Оптимизация

Подробнее →

Мастер-франшиза

Разработка мастер-франшизы

Территории
Субфраншизы
Условия

Подробнее →

Международная франшиза

Выход на зарубежные рынки

Страны
Адаптация
Право

Подробнее →

Конверсионная франшиза

Присоединение действующих бизнесов

Анализ
Условия
Интеграция

Подробнее →

Франшиза для стартапов

Разработка франшизы для молодых бизнесов

Быстрый старт
Минимум
Масштабирование

Подробнее →

Франшиза в общепите

Франшизы для ресторанов, кафе, кофеен

HoReCa
Рестораны
Кофейни

Подробнее →

Франшиза в ритейле

Франшизы для магазинов

Ритейл
Магазины
Сети

Подробнее →

Франшиза в услугах

Франшизы для сервисных компаний

Услуги
Сервис
Клиенты

Подробнее →

Франшиза в образовании

Франшизы для школ и курсов

Образование
Курсы
Школы

Подробнее →

Консультация по франчайзингу

Разбор бизнеса и стратегии

Разбор
Стратегия
План

Подробнее →

Аудит франшизы

Аудит существующей франшизы

Анализ
Ошибки
Рекомендации

Подробнее →

Стратегия франчайзинга

Долгосрочная стратегия развития

Стратегия
План
Ресурсы

Подробнее →

Обучение команды

Обучение сотрудников работе с франшизой

Курс
Практика
Материалы

Подробнее →

Этапы работы

Прозрачный процесс от идеи до работающей франшизы

Консультация

Обсуждаем бизнес, готовность к франчайзингу, задачи.

Аудит бизнеса

Оцениваем бизнес-модель, экономику, потенциал для тиражирования.

Разработка концепции

Формируем коммерческую концепцию франшизы, условия.

Составление договора

Разрабатываем договор коммерческой концессии.

Упаковка

Готовим брендбук, регламенты, обучение, презентацию.

Регистрация

Регистрируем договор в Роспатенте.

Поиск франчайзи

Помогаем найти партнёров, проводим переговоры.

Сопровождение

Помогаем открывать точки, обучаем, консультируем.

Стоимость разработки франшизы

Выберите формат работы или закажите комплексную упаковку

Договор концессии

от 50 000 ₽

Разовый проект

Анализ бизнеса
Составление договора
Согласование условий
Регистрация в Роспатенте

Заказать

ХИТ

Упаковка франшизы

от 150 000 ₽

Разовый проект

Коммерческая концепция
Договор концессии
Брендбук
Регламенты работы
Программа обучения
Регистрация в Роспатенте

Заказать

Франшиза под ключ

от 250 000 ₽

Разовый проект

Всё из упаковки
Финансовая модель
Презентация франшизы
Помощь в поиске франчайзи
Обучение команды
Сопровождение 6 месяцев

Заказать

* Точная стоимость рассчитывается после анализа бизнеса. Пошлины Роспатента оплачиваются отдельно.

Часто задаваемые вопросы о франчайзинге

Развёрнутые ответы на популярные вопросы о договоре коммерческой концессии

Франчайзинг — это модель ведения бизнеса, при которой одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) право использовать свой бренд, технологии и бизнес-модель за вознаграждение. Юридической формой франчайзинга в России является договор коммерческой концессии, регулируемый главой 54 Гражданского кодекса РФ [citation:3].

По договору коммерческой концессии правообладатель предоставляет пользователю комплекс исключительных прав: на товарный знак, коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау), а также права на другие объекты интеллектуальной собственности [citation:4].

Договор коммерческой концессии подлежит государственной регистрации в Роспатенте. Без регистрации договор считается недействительным.

В 2026 году в сфере франчайзинга произошло несколько важных изменений. Первое — продолжается обсуждение законопроекта о платформенной экономике, который может затронуть и франчайзинговые отношения. Ожидается, что с 1 марта 2027 года цифровые платформы будут в автоматическом режиме проверять продавцов и товары на наличие исключительных прав и лицензионных соглашений [citation:24].

Второе — растёт интерес к франчайзингу в сфере услуг и общественного питания. По данным Роспатента, за 2025 год количество договоров коммерческой концессии выросло на 15% по сравнению с 2024 годом.

Третье — Роспатент развивает сервисы для регистрации договоров коммерческой концессии в электронном виде, что ускоряет процедуру и упрощает взаимодействие.

Комплекс исключительных прав по договору коммерческой концессии обычно включает [citation:1]:

Товарный знак (знак обслуживания): основной бренд, под которым работает франшиза;
Коммерческое обозначение: название сети, которое используется в бизнесе;
Секрет производства (ноу-хау): технологии, рецептуры, методы работы, бизнес-процессы;
Программное обеспечение: CRM, системы учёта, программы лояльности;
Политики и стандарты: рекламные материалы, маркетинговые стратегии, стандарты обслуживания.

В конкретном договоре состав комплекса может варьироваться. Главное, чтобы передаваемые права были чётко определены и зарегистрированы в Роспатенте, если это требуется законом.

Стоимость заключения договора коммерческой концессии складывается из нескольких частей. Первое — подготовка договора: разработка условий, описание передаваемых прав, определение размера вознаграждения. Стоимость — от 50 000 ₽ в зависимости от сложности.

Второе — государственная пошлина за регистрацию договора в Роспатенте. Пошлина за регистрацию предоставления права использования товарного знака составляет от 13 500 ₽ плюс 11 500 ₽ за каждый товарный знак свыше одного [citation:7].

Третье — паушальный взнос и роялти, которые франчайзи уплачивает франчайзеру. Паушальный взнос — это разовый платёж за право входа в сеть. Роялти — периодические платежи за использование бренда и технологий. Размер платежей определяется договором.

Регистрация договора коммерческой концессии в Роспатенте занимает от 1 до 3 месяцев. Срок зависит от комплектности документов и загруженности ведомства.

В 2026 году Роспатент перевёл большинство процедур в электронный формат, что ускорило регистрацию. Подача документов через электронные сервисы занимает меньше времени, чем бумажная.

Если в документах есть ошибки, Роспатент направляет запрос, и срок регистрации увеличивается на время исправления.

Паушальный взнос — это единовременный платёж, который франчайзи уплачивает франчайзеру за право войти в сеть и получить доступ к бренду, технологиям и поддержке. Размер паушального взноса зависит от известности бренда, сложности бизнес-модели и объёма передаваемых технологий.

Роялти — это периодические платежи (обычно ежемесячные или ежеквартальные), которые франчайзи уплачивает за продолжение использования бренда и технологий. Роялти может быть фиксированной суммой или процентом от выручки.

В судебной практике встречаются споры о возврате паушального взноса. Суды указывают, что право на возврат паушального взноса возникает у пользователя в случае неисполнения договора со стороны правообладателя. Однако если правообладатель фактически передал комплекс исключительных прав, а пользователь не совершил необходимых действий для начала работы, возврат паушального взноса может быть отклонён [citation:1].

Если правообладатель не исполняет свои обязательства по договору коммерческой концессии, пользователь вправе требовать:

Исполнения обязательств в натуре: передачи обещанных прав, проведения обучения, предоставления поддержки;
Возмещения убытков: если неисполнение привело к потерям;
Расторжения договора: с возвратом уплаченных сумм, если правообладатель существенно нарушил условия.

В судебной практике встречаются дела, когда пользователь требовал возврата паушального взноса, ссылаясь на неисполнение правообладателем обязательств по обучению персонала и проведению тренингов. Суды указывают, что пользователь должен доказать, что он согласовал с правообладателем план проведения тренингов и что правообладатель уклонился от их проведения [citation:1].

Для защиты интересов рекомендуется фиксировать все договорённости в письменном виде и своевременно направлять претензии.

Это сложный вопрос, который активно обсуждается в юридической литературе. В 2026 году в журнале «Интеллектуальная собственность» опубликована статья, посвящённая распоряжению правами на средства индивидуализации в контексте договора коммерческой концессии. Авторы исследуют вопрос о том, возможно ли применение норм о договоре коммерческой концессии, если предоставленное право на товарный знак ещё не возникло, а сам знак находится на стадии рассмотрения заявки [citation:4].

Практика показывает, что Роспатент может отказать в регистрации договора концессии, если товарный знак не зарегистрирован. Для заключения договора необходимо, чтобы права на товарный знак существовали.

Рекомендуется сначала зарегистрировать товарный знак, а затем заключать договор коммерческой концессии.

Для регистрации договора коммерческой концессии в Роспатент подаются:

Заявление о регистрации предоставления права использования;
Договор коммерческой концессии или выписка из него, содержащая существенные условия;
Документ об уплате пошлины;
Доверенность, если подаёт представитель.

Договор должен содержать: предмет (перечень передаваемых прав), размер и порядок уплаты вознаграждения, срок действия, территорию использования, ответственность сторон.

Если в договоре есть условия, ограничивающие права сторон, они должны быть прямо указаны. Роспатент проверяет соответствие договора требованиям законодательства.

Коммерческая субконцессия — это договор, по которому пользователь с согласия правообладателя передаёт третьему лицу (субпользователю) право использования комплекса исключительных прав, полученных по договору коммерческой концессии.

Субконцессия позволяет развивать сеть через партнёров, но требует согласия правообладателя. Без согласия правообладателя передача прав по субконцессии не допускается.

Договор субконцессии также подлежит государственной регистрации в Роспатенте. Ответственность за действия субпользователя перед правообладателем несёт пользователь, если иное не предусмотрено договором.

Для защиты бренда франшизы необходимо:

Зарегистрировать товарный знак в Роспатенте — это основной инструмент защиты;
Зарегистрировать коммерческое обозначение — если оно используется в бизнесе;
Ввести режим коммерческой тайны — для защиты ноу-хау и секретов производства;
Подписывать NDA — с сотрудниками и партнёрами;
Мониторить рынок — отслеживать появление сходных брендов и пресекать нарушения.

В 2026 году Суд по интеллектуальным правам подтвердил подход к оценке сходства товарных знаков, что упрощает защиту от копирования.

Наиболее частые ошибки при запуске франшизы:

Отсутствие регистрации товарного знака: без зарегистрированного знака договор концессии невозможно зарегистрировать;
Нечёткое описание передаваемых прав: в договоре не указано, какие именно права передаются;
Отсутствие стандартов: франчайзи не получает чётких инструкций по ведению бизнеса;
Необоснованные роялти: платежи не соответствуют ценности бренда и поддержки;
Отсутствие контроля: франчайзер не проверяет соблюдение стандартов.

Для избежания ошибок рекомендуется разработать полный пакет документов: договор, стандарты, регламенты, инструкции.

При выборе патентного поверенного для регистрации договора коммерческой концессии обратите внимание на:

Опыт в регистрации договоров: кейсы по договорам концессии и лицензиям;
Знание требований Роспатента: как правильно подготовить документы;
Опыт в вашей отрасли: понимание специфики франчайзинга в вашей сфере;
Коммуникацию: готовность объяснить сложные вопросы простым языком.

С 1 сентября 2025 года бумажные свидетельства патентных поверенных не выдаются — подтверждением статуса является выписка из Реестра.

Начать работу просто. Оставьте заявку на сайте или позвоните по телефону 8 (920) 654-75-95. Мы проведём бесплатную консультацию: обсудим бизнес, цели, сроки.

После консультации мы подготовим коммерческое предложение с составом работ, стоимостью и сроками.

Далее подписываем договор и начинаем работу. Первый этап — разработка договора коммерческой концессии и пакета документов. Затем — регистрация в Роспатенте.

Мы работаем по всей России. Формат работы: разовые проекты или комплексное сопровождение.

Первая консультация — бесплатно.