Виды POS-материалов: что работает в торговом зале
POS-материалы — это всё, что бренд размещает в точке продаж, чтобы товар заметили, взяли в руки и купили. Они работают в момент, когда покупатель уже стоит перед полкой — и решение принимается за секунды. Ошибка в выборе формата или зоны размещения обнуляет эффект: материал либо не замечают, либо он мешает выкладке.
В этой статье — разбор основных видов POS-материалов по зонам торгового зала: входная группа, торговый зал, места выкладки, прикассовая зона. Для каждого формата — задача, из чего делают, где размещают, на что обратить внимание. Если нужно разработать комплект POS-материалов — поможем подобрать оптимальный набор под ваш продукт и тип розницы.
Входная зона: привлечь и направить
Материалы входной зоны работают на подходе к магазину и при входе. Их задача — сообщить об акции, новинке, бренде и направить поток внутрь.
Штендер
Складная напольная конструкция у входа. Сообщает о скидке, дегустации, новом поступлении. Должен читаться с 10–15 метров и не мешать проходу.
Напольная графика
Наклейки на полу, ведущие к нужному отделу или акционной выкладке. Работают как навигация и реклама одновременно.
Чек-поинт
Конструкция на входе с полкой для промо-материалов. Часто используется для листовок и буклетов с акциями.
Световые конструкции
Лайтбоксы и световые табло. Работают вечером и в помещениях с неярким светом. Привлекают внимание даже боковым зрением.
Торговый зал: сориентировать и напомнить
В торговом зале POS-материалы помогают покупателю найти нужное и напоминают о бренде.
Мобайл
Подвесная конструкция над выкладкой. Выделяет бренд или товарную группу. Не занимает место на полке.
Джумби
Объёмный муляж товара в увеличенном масштабе. Работает как магнит для внимания в проходах и на паллетных выкладках.
Промостойка
Напольная конструкция с полками под товар и местом под промо-материалы. Используется для дегустаций и временных акций.
Паллетная обечайка
Картонный или пластиковый баннер вокруг паллеты. Превращает выкладку на паллете в узнаваемый брендированный блок.
Места выкладки: выделить среди конкурентов
Здесь решается главная задача — покупатель стоит перед полкой, где стоят товары нескольких брендов. POS-материалы должны вытащить ваш товар из визуального шума.
Воблер
Изображение на гибкой ножке, крепится к полке. Слегка качается при движении воздуха — работает за счёт движения. Для акций и новинок.
Шелфтокер
Планка с логотипом бренда, крепится на торец полки. Выделяет товарный ряд одного бренда среди конкурентов.
Стоппер
Конструкция, устанавливаемая слева или справа от выкладки. Привлекает внимание к блоку товаров на нескольких полках.
Ценник-выделитель
Ценник нестандартной формы или с акцентным дизайном. Используется во время акций и специальных предложений.
Шелфтрей
Организатор полочного пространства из прозрачного оргстекла. Создаёт отдельную зону для бренда.
Лифлет-холдер
Держатель для листовок и буклетов на полке или стойке. Для подробной информации о продукте.
Прикассовая зона: импульсные покупки
У кассы покупатель проводит время в очереди — и именно здесь срабатывают импульсные покупки. POS-материалы в этой зоне должны быть компактными и понятными с одного взгляда.
Диспенсер
Конструкция для штучного экспонирования товара. Ставится на прикассовой зоне или стойке. Для жвачек, батареек, мелочей.
Шоу-бокс
Коробка с вырубкой под товар. Используется для мелких товаров на кассе. Часто с ярким брендированием.
Чек-холдер
Держатель для чеков или рекламных вкладок. Размещается на кассе или стойке информации.
Страйп-лента
Узкая лента с логотипом или акцией, крепится на край прикассовой зоны. Ненавязчиво напоминает о бренде.
Как выбрать комплект POS-материалов
Не нужно заказывать всё сразу. Комплект подбирается под задачу, тип розницы и бюджет.
- Для вывода новинки: воблер на полке + шелфтокер + ценник-выделитель. Минимальный набор, чтобы товар заметили.
- Для акции: воблер с механикой + напольная графика + чек-холдер. Работает на привлечение и информирование.
- Для бренда в категории с высокой конкуренцией: шелфтокер + стоппер + мобайл. Выделяет весь блок бренда, а не один товар.
- Для паллетной выкладки: обечайка + топпер + напольные стикеры. Превращает паллету в брендированную зону.
- Для прикассовой зоны: диспенсер + шоу-бокс + страйп-лента. Для импульсных товаров.
Важно: комплект должен быть визуально единым. Если воблер в одном стиле, а шелфтокер в другом — покупатель не свяжет их с одним брендом.
Типичные ошибки
Перегруз текстом
Покупатель не читает. Если на воблере 5 строк — он не прочитает ни одной. Одно сообщение, крупно.
Нет связи с брендом
POS-материал без логотипа и фирменных цветов — просто украшение. Он не работает на бренд.
Сложный монтаж
Если сотрудник магазина не может собрать конструкцию за минуту — она отправится на склад. Простота — обязательна.
Не та зона
Воблер на кассе не работает так, как воблер на полке. Формат должен соответствовать зоне.
Наши рекомендации
1. Начните с задачи
Что должен сделать POS-материал: заметить, объяснить, напомнить. Поможем определить.
📌 Что вы получаете, заказывая POS-материалы у нас
- Подбор форматов — под задачу и зону торгового зала
- Единый визуальный стиль — весь комплект связан с брендом
- Простые конструкции — монтаж за минуту
- Готовность к печати — все технические требования соблюдены
- Полные права — без ограничений
🔹 Оставьте заявку на POS-материалы
Нужен комплект для точки продаж? Оставьте заявку на бесплатную консультацию. Закажите сейчас.
📌 Итоговый вывод
Виды POS-материалов — это инструменты под конкретные зоны и задачи.
Что нужно знать:
- Входная зона — штендер, напольная графика, чек-поинт, световые конструкции
- Торговый зал — мобайл, джумби, промостойка, паллетная обечайка
- Места выкладки — воблер, шелфтокер, стоппер, ценник-выделитель, шелфтрей, лифлет-холдер
- Прикассовая зона — диспенсер, шоу-бокс, чек-холдер, страйп-лента
- Главное — одно сообщение, связь с брендом, простой монтаж
Хотите комплект POS-материалов? Закажите консультацию в Lead Hub.
Также рекомендуем: POS для розницы, POS для маркетплейсов, POS vs Digital, ошибки в POS, тренды POS, POS-материалы.